Tijuana

Gallegos Bienes Raíces: la empresa que potencia el crecimiento industrial en Tijuana

En 1998 incursionaron en el mercado industrial ofreciendo el servicio de bodegas y naves industriales, rubro que se ha convertido en su prioridad hasta la fecha

Por Samantha Garza2023-04-22T00:30:00+00:00

Encontrar un mercado referente a la demanda existente, y ver en él una oportunidad de crecimiento, es a lo que debería aspirar todo emprendedor al momento de pensar en su negocio. Sí, claro que no es tarea fácil, pero tampoco imposible. Un ejemplo de ello es el trabajo de Rossana Gallegos, directora de la firma Gallegos Bienes Raíces.

Cuando corría el año 1998, Rossana y el equipo de trabajo que en ese entonces conformaban Gallegos Bienes Raíces estaban enfocados exclusivamente a la industria inmobiliaria “de la vieja guardia” (SIC): dedicados a la venta de condominios. Sin embargo, al notar el crecimiento de inversionistas que se abría paso en Tijuana, tomaron la decisión de expandirse e incursionar también dentro del mercado industrial; ofreciendo el servicio de bodegas y naves industriales —rubro que se ha convertido en su prioridad hasta la fecha.

En 1998 iniciamos con la venta de condominios en Mesa de Otay, de hecho, fuimos pioneros en el mercado en esta zona. En aquel entonces, fue la firma J+B la que trajo el auge en las ventas de condominios, haciendo diez torres de ocho pisos cada una y con cuatro departamentos, posteriormente pasaron a ser ocho departamentos en cada piso. Este crecimiento nos llevó a trabajar con empresas inmobiliarias constructoras como Grupo Geo y Promocasa, siendo esta última de Mexicali y especializada en desarrollar vivienda de interés social. Además, con Grupo Melo estuvimos en la venta de Altabrisa, en donde había viviendas medias en pleno auge. Fue en ese entonces cuando Promocasa quiso instalarse en Tijuana y nosotros le conseguimos dos terrenos muy buenos para que lleven a cabo sus desarrollos. Ahí fue cuando vimos un nuevo mercado y empezamos con el arrendamiento, ventas de terrenos macros, desarrollos de naves industriales y bodegas, así como de terrenos industriales”, cuenta Rossana Gallegos a San Diego Red.

Desde ese momento fue que Tijuana comenzó a ser vista como cuna de inversionistas y tierra próspera para el sector industrial. Hoy, veinticinco años después, la ciudad ya cuenta con 78 parques industriales, siendo una de las ciudades mexicanas con mayor demanda permanente de espacios industriales. ¿La razón? Muchas empresas coinciden en que uno de los principales atractivos de esta ciudad fronteriza es su ubicación geográfica.

"Tijuana representa una ubicación estratégica para el desarrollo de la industria aeroespacial, automotriz, electrónica, metalmecánica, de productos médicos, entre otras y se ha convertido en el socio natural para la manufactura de productos sensibles. Esta comunión comercial genera un desarrollo regional para la zona noroeste del país, ya que se establecen empresas nacionales y extranjeras con la idea de ampliar sus operaciones en el mundo”, emite el Instituto Metropolitano de Planeación de Tijuana (IMPLAN) a través de un comunicado.

Considerando las estadísticas y el momento actual que vive Tijuana, es evidente que la elección que hizo Gallegos Bienes Raíces en ese momento fue acertada y, sobre todo, visionaria. No obstante, iniciar con un negocio, dar ese primer paso, nunca es fácil —aunque sí imprescindible. En su caso, la decisión de incursionar en una nueva industria surgió de escuchar lo que el mercado estaba pidiendo y de conectar su oferta de valor con esa demanda. Uno de los desafíos más grandes a los que se enfrenta todo emprendedor.

Nosotros acabábamos de llegar a Tijuana y un cliente nos llamó para decirnos que iban a hacer las combinaciones binarias de Telmo y Ericsson, para lo cual necesitaban meter una máquina muy grande a una bodega. Entonces nos pidieron dos bodegas, pero nosotros no nos dedicábamos a eso. Sin embargo, no dijimos que no. Por el contrario, nos lanzamos al mercado y en esa búsqueda conseguimos cerca de diez bodegas. A Ericsson les rentamos dos grandes y fue ahí que vimos la apertura de un gran negocio, de un nicho de mercado enorme y fortalecido. Y pues, durante la última década, empezamos a ver que muchas firmas nacionales e internaciones necesitan cada vez más este tipo de servicio”, dice Rossana.

Si bien hasta la fecha la empresa sigue respondiendo al mercado inmobiliario —un 20% de lo que maneja actualmente la compañía es renta y venta de viviendas—, el nicho de mercado actual de Gallegos Bienes Raíces son las bodegas, naves industriales y terrenos grandes para desarrollos.

El desarrollo de nuestro mercado actual se dio entre los años 2015 y 2016. Fue en esa época cuando todos los parques industriales tuvieron un desarrollo enorme en Tijuana. De hecho, muchos de nuestros clientes comenzaron a solicitar naves industriales de 100,000 pies para arriba, una demanda que no podíamos satisfacer porque nosotros solamente rentábamos bodegas y naves industriales de 20,000 pies hasta 50,000 pies. Entonces, en ese momento, se nos abre otra oportunidad de mercado: la localización de terrenos macros para desarrollos industriales, comerciales y desarrollos habitacionales”, señala.

Finalmente, Rossana menciona que el objetivo que tienen como empresa para los próximos cinco años es seguir brindando su servicio a su público meta. Y es que para ella “el éxito de una firma de bienes y raíces se encuentra en el servicio que se ofrece. Por lo tanto, la visión que tenemos es seguir sirviendo a los desarrolladores de naves industriales y bodegas”.

No cabe duda, Gallegos Bienes Raíces ha sido una empresa esencial para el crecimiento del sector industrial en Tijuana y lo seguirá siendo, ya que como lo expresa su directora, el objetivo que tienen es seguir impulsando los terrenos y extensiones para los desarrollos industriales y comerciales en Tijuana.

La actualidad de los parques industriales en México

Durante las últimas dos décadas, el sector industrial de México ha experimentado un notable crecimiento, convirtiéndose en una importante fuente de dinamismo económico tanto en el ámbito empresarial como comercial. En este sentido, la construcción y operación de parques y naves industriales se ha convertido en una división esencial del sector inmobiliario para impulsar aún más este progreso.

Se estima que en México hay más de 350 parques industriales en 20 estados diferentes y 140 municipios, esto de acuerdo a la Asociación Mexicana de Parques Industriales Privados (AMPIP). La mayoría de los parques se encuentra en el noroeste del país, seguido por el noreste. Alrededor del 24% de las empresas de estos parques industriales pertenecen al sector automotriz, mientras que casi 16 por ciento son empresas de logística y distribución.

En el caso particular de Tijuana, la ciudad actualmente tiene un lugar ponderado en clúster logístico y en la de la aeronáutica. Sin embargo, como indica Rossana Gallegos, lo que necesita ahora el mercado nacional son naves más pequeñas. “Ahorita necesitamos inversionistas que apuesten en tierras para desarrollos de parques industriales medios, no tan grandes. Puede ser de naves industriales desde 10,000 hasta 50,000 pies”, señala.