Conocer los aspectos e indicadores financieros en tu negocio es igual de indispensable que tener el tablero de tu carro funcionando de manera correcta, en el que puedes ver cuánta gasolina te queda, el nivel de aceite, de temperatura, presión de las llantas y la velocidad a la que vas.

Son importantes porque se pueden convertir en la diferencia entre quebrar tu negocio, tomar las previsiones financieras correctas para lograr la supervivencia, o bien, saber cuándo es el momento correcto de hacerlo crecer a través de un crédito o de una inversión. Estos son los aspectos financieros más importantes que siempre debes tener en cuenta:

1.Liquidez

Saber la liquidez de tu negocio es el aspecto más básico, es saber si la cantidad de dinero disponible es el suficiente “o no” para hacer frente a los próximos pagos que se tengan que hacer como el pago de nóminas, rentas, servicios e insumos en general.

En este aspecto, el error más común es tener como objetivo el únicamente contar con la cantidad necesaria para cubrir los siguientes dos o tres periodos de pagos. Lo recomendable es tener monitoreado el desempeño de liquidez que puedas tener ante diversos escenarios y con esto tomar decisiones, por ejemplo ante una falta de liquidez, pedir un crédito con tiempo de antelación o si el escenario es favorable considerar aspectos de expansión o hacer inversiones estratégicas que le puedan ser útiles a tu modelo de negocio.

2.Rentabilidad

En todos los modelos de negocios este es el objetivo al que siempre se tiene que llegar. Ser rentable es que tus ingresos sean mayores a los que gastes, es importante no confundirlo con la liquidez.
Es importante medir de manera continua la rentabilidad que se está generando, a partir de esto se pueden encontrar algunas eficiencias en la operación o en tus costos de venta, además, si en tu emprendimiento ofreces distintos productos o servicios es importante saber el porcentaje de rentabilidad que cada uno representa, así, sabrás a dónde podrás orientar tus esfuerzos comerciales.

3.Unit Economics

Este aspecto sirve bastante cuando estás comenzando y si tienes un modelo de negocio de venta recurrente. Nos sirve para saber si el negocio tiene potencial, dos indicadores son claves en esto, uno en el costo de conseguir clientes (CAC) y lo que los clientes pueden dejar en la empresa (LTV).

El CAC es el Costo de Adquisición por Cliente y se calcula contemplando todos los gastos relacionados a la captación de los mismos como marketing, publicidad, eventos, pruebas, etc., dividido entre los clientes ganados en un periodo.

EL LTV (Lifetime Value) son los ingresos generados por cada cliente restando los costos directos del producto o servicio que se proporcionará.

Un negocio tiene unit economics atractivos cuando el LTV es mayor al CAC en proporciones al menos de 3 veces mayor, eso nos hablaría de un potencial y de que realmente también hay negocio o nos indica cuándo puede llegar a punto de equilibrio.

4.Burn Rate y Runway

Estos dos indicadores van relacionados a la liquidez y a la eficiencia de la empresa. El Burn Rate es el dinero que un negocio en etapa temprana está perdiendo de manera mensual, y se hace con base en las proyecciones que se tengan.

A partir del Burn Rate se calcula el “Runway” qué es lo que determina cuánto tiempo puedes sobrevivir en tu situación actual, se calcula con todo el efectivo disponible que tengas entre el burn rate mensual. Por ejemplo, si tenemos un Burn Rate mensual de $10 pesos y tenemos $65 de efectivo disponible, nos quedan 6 meses y medio para seguir con ese mismo ritmo, de esta forma podremos saber dentro de cuánto tiempo saldremos a buscar inversión y también, tener un buen margen de negociación con nuevos inversionistas.

5.Valuación

Sin importar la etapa en la que esté tu empresa, debes saber cómo se encuentra valuada, ésto es importante porque en cualquier momento se puede presentar una buena oportunidad o también puede servir como un indicador de cómo va creciendo tu empresa. Con esto no quiero decir que se busque algo muy elaborado (a menos que busques inversión) pero existen muchas maneras de valuar de manera más constante tu empresa, esto a través de diferentes métodos como flujos descontados, método de venture capital o a través de múltiplos de ventas, EBITDA (utilidad o ganancias antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones), número de usuarios, etc., dependiendo de la Industria a la que pertenezcas.

En México carecemos de cultura financiera tanto personal como empresarial, es por esto que el área financiera debe ser considerada como uno de los pilares dentro de tu empresa al ayudarte a tomar decisiones de manera oportuna.

El siempre tener en cuenta estos 5 aspectos financieros será la diferencia entre un negocio que prospere a través del tiempo o que se quede a la mitad del camino por no tomar las previsiones necesarias.